Et si ce n’était pas toi l’imposteur, mais une vieille étiquette ?

Tu viens de signer un beau client, et au lieu de te réjouir, tu te demandes combien de temps il va mettre à découvrir que tu n’es pas si bon. On te propose d’intervenir dans un club d’entrepreneurs, et tu trouves une excuse pour dire non. Tu as monté ta boîte, tu as des clients, tu avances. Et pourtant, une petite voix te répète que tu n’es pas à ta place, que les autres sont plus légitimes, plus expérimentés, plus sérieux que toi.

Le syndrome de l’imposteur touche énormément d’entrepreneurs, quel que soit leur âge ou leur parcours. Dans cet article, je te parle de ce que j’ai vu chez des personnes que j’ai accompagnées, et de ce que j’ai découvert sur moi-même. Je te donne aussi des repères concrets pour le reconnaître dans ton quotidien de dirigeant, et des pistes pour commencer à t’en libérer.

Coralie, 22 ans, et ce sentiment qui brouillait tout

À 22 ans, Coralie lançait sa pâtisserie végétale. Elle se sentait perdue, avec ce fameux syndrome de l’imposteur qui brouillait tout. Elle avait des objectifs clairs, mais elle avait peur de se montrer à cause de son jeune âge. Comme si être jeune la rendait automatiquement moins crédible aux yeux des autres.

Coralie a fini par comprendre une chose importante : elle n’y arriverait pas seule. Demander de l’aide, c’est souvent le vrai premier pas. Aujourd’hui, elle dit se sentir prête, plus forte, et à fond pour avancer. Son témoignage complet est disponible sur ma chaîne YouTube.

Ce qui me touche dans son histoire, c’est que le problème ne venait pas de ses compétences. Elle savait parfaitement faire son métier. Ce qui bloquait, c’était l’image qu’elle avait d’elle-même face aux autres.

Le syndrome de l’imposteur touche aussi les entrepreneurs qui réussissent

Le syndrome de l’imposteur ne concerne pas que les jeunes entrepreneurs. Il touche aussi des dirigeants installés depuis longtemps, avec une entreprise qui tourne bien. Chez eux, il prend souvent une autre forme : la peur de ne pas correspondre à l’image du chef d’entreprise toujours performant.

Lionel en est un bon exemple. Dans le e-commerce, il a fait passer son entreprise de quelques sachets de graines à presque 3 millions d’euros de chiffre d’affaires en 15 ans. Dans son interview, il raconte pourtant ce que c’était de ne pas être bien, et de ne pas correspondre à cette image. Combien de dirigeants gardent tout pour eux, par honte de sortir du moule ? On se dit qu’un vrai chef d’entreprise ne doute pas, ne flanche pas, maîtrise tout. Alors, au moindre doute, on se sent imposteur.

Ce sentiment est loin d’être marginal. Une revue de 62 études portant sur 14 161 personnes, publiée en 2020 dans le Journal of General Internal Medicine, estime sa fréquence entre 9 et 82 % selon les outils de mesure. Les auteurs notent aussi qu’il s’accompagne souvent d’anxiété, de dépression et d’épuisement professionnel.

J’ai moi-même passé 18 ans à la tête de mon agence immobilière, avec jusqu’à 15 salariés. Et je sais combien il est tentant de jouer ce rôle de celle qui maîtrise tout. C’est justement cette partie dont on parle beaucoup moins que j’accompagne aujourd’hui : ce qui se passe derrière la réussite et derrière l’image.

6 signes qui trahissent le syndrome de l’imposteur au quotidien

Chez un entrepreneur, ce syndrome se cache rarement derrière la phrase « je me sens imposteur ». Il se voit surtout dans tes décisions de tous les jours. Regarde si tu te reconnais dans certaines de ces situations.

• Tu n’oses pas augmenter tes tarifs, même quand ton carnet de commandes est plein.
• Tu retravailles 6 fois une proposition commerciale avant de l’envoyer.
• Tu attribues chaque succès à la chance, au timing ou à ton équipe, jamais à toi.
• Tu refuses une interview, une conférence ou une vidéo, parce que d’autres seraient plus légitimes.
• Tu hésites à recruter quelqu’un de plus expérimenté que toi, par peur d’être démasqué.
• Tu te compares en permanence aux entrepreneurs que tu vois briller sur les réseaux.

Si plusieurs de ces situations te parlent, ce n’est pas un manque de compétence. C’est un mécanisme, et un mécanisme se comprend.

Mon « pas pour moi » à moi : 30 ans de blocage en anglais

Je vais te raconter une histoire personnelle. Pendant 30 ans, je me suis répété que l’anglais, ce n’était pas pour moi. J’étais persuadée que c’était une question de capacité, ou de méthode. Au Costa Rica, j’attendais que mon conjoint parle à ma place.

En réalité, ce blocage remontait à une prof d’anglais autoritaire en 6e. Même moi qui fais ce métier, j’ai mis du temps à faire le lien. Une fois ce lien fait, quelque chose a changé. En Turquie, j’ai discuté en anglais, à l’aise, pour la première fois.

Pourquoi je te raconte ça dans un article sur le syndrome de l’imposteur ? Parce que le mécanisme est le même. Un « ce n’est pas pour moi », un « je ne suis pas légitime », ressemble souvent à une vérité. Mais c’est parfois une étiquette qu’on s’est collée très tôt, dans une situation précise, et qu’on n’a jamais remise en question. Le syndrome de l’imposteur fonctionne souvent de cette façon, comme une conclusion ancienne qu’on prend pour un fait.

Ce que tu peux faire dès maintenant

Tu peux commencer à desserrer l’étau seul, avec quelques gestes simples.

1. Tiens un dossier de preuves. Note chaque retour client, chaque recommandation, chaque objectif atteint. Ta mémoire retient tes doutes bien plus facilement que tes réussites.
2. Cherche la première fois où il est apparu. Demande-toi quel âge tu avais la première fois que tu as ressenti ce « pas pour moi ». Tu seras parfois surpris par la scène qui revient.
3. Fais une action visible cette semaine. Publie ce post, accepte cette prise de parole ou envoie ce devis au bon prix. La légitimité se construit en agissant, pas en attendant de se sentir prêt.
4. Parles-en à quelqu’un d’extérieur à ta boîte. Le doute grossit dans le silence, et il perd de sa force quand il est dit à voix haute.

Ce que j’observe en séance

Le sentiment d’illégitimité est rarement lié aux compétences réelles. Il est souvent relié à une scène plus ancienne, un regard, une phrase entendue enfant. Parfois même, on retrouve des peurs qui ne semblent pas appartenir à la personne, et qui viennent de son histoire familiale. Quand on travaille sur cette mémoire avec le RTMO©, le TEDMI© ou la LBE©, la petite voix perd souvent de sa force. Chaque parcours reste différent, et je ne promets jamais un résultat à l’avance. Si ce sentiment s’accompagne d’anxiété ou d’épuisement, l’accompagnement ne remplace pas un suivi médical ou psychologique.

Comment je t’accompagne pour sortir de ce piège

Je ne vais pas te donner une liste d’affirmations positives à répéter devant le miroir. Je vais plutôt chercher avec toi d’où vient ce sentiment de ne pas être à ta place. J’utilise la libération émotionnelle et traumatique, avec des outils comme le RTMO©, qui s’appuie sur les mouvements oculaires. Si tu veux comprendre comment ça fonctionne, je t’explique tout dans l’article sur le RTMO et les mouvements oculaires.

J’ai appris ces méthodes auprès de Nathalie Balacé, et j’ai réalisé plus de 934 séances depuis 2024. Mes 81 avis Google affichent une note de 5 sur 5. Je te propose de démarrer avec un pack découverte de 3 séances d’une heure sur 3 semaines, en visio ou au cabinet à Manduel. Tu as un soutien WhatsApp entre les séances. Pour les chefs d’entreprise qui veulent aller plus loin, il existe INCARNE, un accompagnement de 90 jours.

Tu te dis peut-être que tu devrais régler ça seul, en tant que dirigeant. C’est exactement ce que la petite voix veut te faire croire. Et si ce syndrome te pousse à tout garder pour toi, l’article sur la solitude du dirigeant devrait aussi te parler.

Ta place, tu l’as déjà

Tu n’as pas besoin de devenir quelqu’un d’autre pour être légitime. Tu as besoin de te libérer de ce qui t’a fait croire le contraire. Si tu te reconnais dans cet article, on peut en parler ensemble. Écris-moi sur WhatsApp, je te réponds personnellement.

Pour aller plus loin, lis aussi l’article sur la peur de décider quand on est entrepreneur et celui sur ta boîte qui marche alors que tu n’es pas heureux.