Si j’avais attendu de ne plus avoir peur, je dirigerais encore mon agence

Il est tard, ton équipe est partie, et tu rouvres encore ce dossier que tu repousses depuis des semaines. Recruter ce commercial, te séparer d’un associé, signer pour ce nouveau local ou arrêter de travailler avec ce gros client qui t’épuise. Les chiffres sont là, tu as déjà demandé 3 avis, et pourtant tu remets à demain. Tu attends d’être sûr, d’avoir toutes les cartes en main, de ne plus sentir ce nœud au ventre quand tu y penses.

Je connais très bien ce mécanisme. Si j’avais attendu de ne plus avoir peur, je serais probablement encore à la tête de mon agence immobilière. La peur de décider, quand on est entrepreneur, n’est pas forcément un signal d’arrêt. Dans cet article, je te raconte comment j’ai pris les décisions les plus importantes de ma vie professionnelle. Et je te donne 4 étapes concrètes pour avancer avec ta peur, au lieu d’attendre qu’elle parte.

18 ans de décisions, et puis la plus difficile

Pendant 18 ans, j’ai dirigé l’agence immobilière ALG à Marguerittes, près de Nîmes, avec jusqu’à 15 salariés. J’ai recruté, managé, développé, pris des décisions et traversé des périodes compliquées. J’ai atteint les objectifs que je m’étais fixés. Décider faisait partie de mon quotidien de dirigeante, et je ne me pensais pas particulièrement peureuse.

Et puis il s’est passé quelque chose d’assez déroutant. Ma boîte fonctionnait, mais je n’y trouvais plus le même goût. J’aurais pu continuer en me disant que ça allait passer. J’avais une entreprise qui marchait, et il aurait semblé complètement fou de tout remettre en question.

À la place, j’ai pris une première décision qui faisait peur : me faire accompagner. Puis j’en ai pris une autre, encore plus impressionnante : vendre mon entreprise. La vente s’est concrétisée en février 2022. Est-ce que je savais exactement où tout ça allait me mener ? Je ne le savais pas du tout. Et heureusement que je n’ai pas attendu de le savoir.

Avec le recul, je crois que certaines des décisions les plus importantes de ma vie professionnelle ont été prises avec la peur. Elles n’ont pas été prises après sa disparition. Si tu veux comprendre ce qui m’a poussée à remettre en question une entreprise qui marchait, je le raconte dans l’article ma boîte marche mais je ne suis pas heureux.

Pourquoi la peur de décider ne disparaît pas avec l’expérience

Tu connais peut-être cette petite voix intérieure qui te dit : « Attends, on n’est quand même pas trop mal comme ça. Pourquoi tu veux tout chambouler ? » Elle arrive souvent juste au moment où tu t’apprêtes à bouger.

Ce que j’explique souvent, c’est que ton inconscient veut que ta vie change. Et en même temps, il a peur. Peur de te tromper, peur de décevoir ton équipe, peur de manquer d’argent. Les 2 mouvements coexistent en toi, et c’est cette ambivalence qui te fait tourner en rond.

Ce mécanisme est bien documenté. Dans un article devenu un classique de la Harvard Business Review, les chercheurs John Hammond, Ralph Keeney et Howard Raiffa décrivent le piège du statu quo. C’est notre tendance à garder la situation actuelle, même quand de meilleures options existent. Rester où l’on est donne l’illusion de ne prendre aucun risque.

Le problème, c’est que cette peur se déguise très bien. Elle prend la forme d’arguments rationnels, de prudence, de « ce n’est pas le bon moment ». Tu crois réfléchir encore un peu, alors qu’en réalité tu es freiné. Et pendant ce temps, la décision reste en suspens, avec tout ce qu’elle mobilise dans ta tête. Ne pas décider, c’est aussi une décision, et elle a un coût pour toi comme pour ton équipe qui attend.

Enlève la porte de sortie

Quand tu sais que ton inconscient va te freiner, une piste consiste à lui enlever la porte de sortie. Tant que tu gardes une échappatoire ouverte, il trouvera toujours une bonne raison de l’emprunter. Et dans quelques années, ce sera toujours « j’aurais pu ».

La seule façon d’être certain de ne jamais se tromper, c’est probablement de ne jamais bouger. Personnellement, j’ai choisi l’autre option. Je ne te dis pas de foncer tête baissée sur n’importe quelle décision. Je te dis que l’absence de peur n’est pas un critère fiable pour savoir si tu es prêt.

La peur de décider se retrouve aussi dans le quotidien du dirigeant, pas seulement dans les grands virages. Prends la délégation par exemple. On ne délègue pas assez, parce qu’on a des blocages et des peurs, comme la peur que ce soit moins bien fait. Alors on garde tout, on décide de tout, et on s’épuise. C’est souvent là que démarre la charge mentale du dirigeant.

4 étapes pour décider avec la peur dès cette semaine

Voici la démarche que je propose aux dirigeants qui tournent autour d’une décision depuis trop longtemps. Elle ne remplace pas un accompagnement, mais elle t’aide déjà à y voir plus clair.

1. Écris ta décision en une seule phrase. « Je recrute un commercial avant la fin du trimestre » est une décision. « Je réfléchis à mon développement » n’en est pas une, et ta peur adore ce flou.
2. Nomme précisément ce que tu crains. Écris le pire scénario réaliste, puis ce que tu ferais concrètement s’il arrivait. Une peur écrite noir sur blanc perd souvent une partie de son pouvoir.
3. Écoute ton corps devant chaque option. Imagine que tu as dit oui, puis que tu as dit non, et observe ton ventre, ta mâchoire, ta respiration. J’en parle dans l’article sur le ventre, ce deuxième cerveau.
4. Fixe une date et dis-la à quelqu’un. Une échéance partagée avec une personne de confiance enlève la porte de sortie. Tu passes de « un jour » à un engagement concret.

Ce que j’observe en séance

Le corps parle souvent avant la tête. Certains me décrivent un ventre noué avant chaque décision importante. D’autres sentent une tension qui s’installe dès qu’ils pensent au sujet qu’ils repoussent. Souvent, la peur qui bloque une décision d’aujourd’hui est reliée à quelque chose de plus ancien. C’est là que le travail de libération émotionnelle devient intéressant, parce qu’on va chercher ce qui alimente la peur. Cet accompagnement ne remplace pas un suivi médical ou psychologique, et je t’invite à consulter ton médecin si ton corps t’envoie des signaux qui t’inquiètent.

Décider seul, et pourtant ne pas rester seul

Quand on dirige, on décide souvent seul. On ne peut pas parler de tout à son équipe, ni toujours à ses proches. Selon une étude de Bpifrance Le Lab publiée en 2026, 49 % des dirigeants de PME se sentent isolés, et ce chiffre monte à 58 % dans les périodes difficiles. Le directeur des études de Bpifrance y explique que dans les moments clés, le dirigeant « a peur de faire de mauvais choix ». J’en parle plus longuement dans l’article sur la solitude du dirigeant.

Moi, je ne suis pas là pour décider à ta place. La personne qui m’a accompagnée ne m’a jamais dit de vendre mon entreprise. Elle m’a aidée à prendre assez de recul pour me poser les vraies questions. C’est exactement ce que je fais aujourd’hui avec les entrepreneurs et les dirigeants que j’accompagne. Quand c’est utile, je t’aide aussi à poser la stratégie et l’organisation qui rendront ta décision tenable dans la durée.

Concrètement, je travaille avec la libération émotionnelle et traumatique : RTMO©, TEDMI© et LBE©. J’ai appris ces méthodes auprès de Nathalie Balacé, et j’ai réalisé plus de 934 séances depuis 2024. Mes 81 avis Google affichent une note de 5 sur 5.

Tu te dis peut-être que ce n’est pas le moment de t’occuper de toi, avec tout ce qui se passe dans ta boîte. C’est souvent la peur qui parle, encore une fois. Je te propose de commencer par un pack découverte de 3 séances d’une heure sur 3 semaines, en visio ou au cabinet à Manduel, avec un soutien WhatsApp. Pour aller plus loin, INCARNE est un accompagnement de 90 jours réservé aux chefs d’entreprise.

Décide avec la peur, pas contre toi

Tu n’as pas besoin de ne plus avoir peur pour avancer. Tu as besoin de comprendre ce que ta peur protège, et de choisir en conscience. Si une décision te pèse en ce moment, on peut en parler ensemble. Écris-moi sur WhatsApp, je te réponds personnellement.

Pour aller plus loin, lis aussi mon histoire sur vendre son entreprise et la loyauté qui retient et l’article sur le syndrome de l’imposteur chez l’entrepreneur.