J’ai vendu mon agence, et ce n’était pas qu’une affaire de chiffres

Tu as reçu une offre de rachat, ou tu y penses sérieusement depuis des mois. Sur le papier, tout est clair : la valorisation est correcte, le repreneur semble sérieux, ton expert-comptable te dit que c’est le bon moment. Et pourtant, chaque fois que tu imagines la signature, quelque chose se serre en toi. Tu penses à ton équipe, à ce que tu as construit, à qui tu seras le lundi d’après.

Vendre son entreprise, ce n’est jamais seulement une affaire de chiffres. Quand j’ai commencé à penser à vendre mon agence, ce ne sont pas la valorisation ni les acheteurs qui me retenaient. Ce qui me retenait, c’était une loyauté, et je me trompais sur son origine. Dans cet article, je te raconte ce que personne ne m’avait dit sur les émotions qui accompagnent une telle décision. Et je te donne des questions concrètes à te poser avant de vendre, de transmettre ou de continuer.

Quand ta boîte marche mais que toi, tu n’y es plus

Pendant 18 ans, j’ai été à la tête de l’agence immobilière ALG, à Marguerittes, avec jusqu’à 15 salariés. C’était l’entreprise de mon père. Pendant longtemps, j’ai fonctionné comme beaucoup d’entrepreneurs, avec toujours le prochain objectif et le prochain palier de chiffre d’affaires.

Et puis, à un moment, j’ai atteint ce que je voulais atteindre. Au lieu de me dire « ça y est », je me suis dit « c’est ça ? » en regardant tout ce que j’avais construit. Après le Covid, mon moral a commencé à baisser, alors que mon entreprise continuait à très bien fonctionner. Pendant un moment, j’ai pensé qu’il fallait simplement attendre que ça passe. Mais au final, ça n’est pas passé. Je raconte cette période en détail dans l’article ma boîte marche mais je ne suis pas heureux.

2 options dans ma tête, et une vraie question

Alors je me suis fait accompagner. Et non, la personne qui m’a accompagnée ne m’a jamais dit de vendre mon entreprise. À ce moment-là, j’avais 2 choix dans ma tête. Soit je créais d’autres agences, un peu pour arrêter de m’ennuyer, soit je vendais l’entreprise pour faire autre chose.

Cet accompagnement m’a aidée à prendre suffisamment de recul pour sortir enfin la tête de l’eau. Il m’a permis de me poser la vraie question : est-ce que j’ai envie de continuer à faire ce que je suis en train de faire ?

Ce n’est pas du tout la même question que de savoir si ton entreprise fonctionne. La mienne fonctionnait, et pourtant ma réponse a été non. C’est ce qui m’a menée à vendre mon agence, et la vente s’est concrétisée en février 2022.

La loyauté qui te retient sans que tu le saches

C’est sur ce point que j’ai le plus appris. Comme c’était l’entreprise de mon père, j’étais persuadée d’être freinée par une loyauté familiale. Je pensais que c’était ça qui m’empêchait de partir.

L’accompagnement m’a montré autre chose. Ce qui me retenait vraiment, c’était une loyauté envers mes salariés. Je ne l’avais pas vu, parce que je cherchais au mauvais endroit.

Je te raconte ça parce que, quand tu envisages de vendre ou de quitter ton entreprise, les émotions ne sont pas toujours là où tu les attends. Tu peux te croire bloqué par l’argent, par le timing ou par ta famille. Et découvrir que le vrai frein est ailleurs, dans une peur de décevoir ou dans une histoire plus ancienne que ton entreprise elle-même.

Tant que ce frein reste invisible, il décide à ta place. Tu repousses, tu doutes, tu te dis qu’il serait complètement fou de remettre en question une entreprise qui marche. Le jour où tu le vois, tu retrouves ta liberté de choisir, quel que soit ton choix.

Vendre son entreprise, c’est aussi traverser un deuil

Je ne suis pas la seule à avoir vécu cette dimension émotionnelle de la cession. Bpifrance Création, dans sa page sur les enjeux et conséquences de la transmission d’une entreprise, évoque un véritable travail de deuil à réaliser pour le cédant.

Le chercheur montpelliérain Thierno Bah a étudié ce passage en profondeur, à partir de 36 récits de vie dans 12 PME. Dans son article sur la transition entre cédant et repreneur, il montre que la capacité du cédant à faire le deuil de son entreprise conditionne la qualité de la transmission. Il observe aussi des cédants indécis, qui disent vouloir vendre mais résistent en pratique.

Et ton équipe pèse lourd dans la balance. D’après l’enquête 2024 du réseau des CCI sur la transmission, menée auprès de 2 000 dirigeants, 82 % se soucient beaucoup de l’avenir de leur entreprise après la vente. La reprise du personnel fait partie de leurs 3 principaux critères pour choisir un repreneur. Ma loyauté envers mes salariés n’avait donc rien d’exceptionnel.

Ce que j’observe en séance

Les dirigeants qui hésitent à vendre ou à transmettre butent rarement sur les seuls chiffres. Ils butent sur ce que la vente vient toucher : un lien avec un parent, une responsabilité envers une équipe, une identité construite autour de l’entreprise. Quand on va chercher la racine de ce blocage, la décision devient souvent plus claire. Elle ne devient pas forcément plus facile, mais elle t’appartient enfin.

4 questions à te poser avant de vendre ton entreprise

Ton expert-comptable et ton avocat s’occupent de la valorisation et du montage. Ces questions-là, personne ne te les posera à leur place.

1. Qu’est-ce que je perds, au-delà de l’entreprise ? Un statut, un rôle, des journées remplies, une place dans la ville. Nommer ces pertes t’aide à les anticiper.
2. Envers qui je me sens redevable ? Un parent, un associé, des salariés, des clients historiques. Regarde où la culpabilité se manifeste quand tu imagines la signature.
3. De quoi ai-je besoin pour partir en paix ? Par exemple, des garanties sur l’emploi de ton équipe, une période d’accompagnement du repreneur ou une annonce faite dans les bonnes conditions.
4. Qu’est-ce que je ferai le lundi qui suit la signature ? Les cédants qui ont un nouveau projet vivent souvent mieux le détachement. Ce projet peut être modeste, mais il doit exister.

Décider avec la peur, pas après elle

Si j’avais attendu de ne plus avoir peur, je serais probablement encore à la tête de mon agence immobilière. Cette décision de vendre me faisait vraiment peur. Je ne savais pas exactement où tout ça allait me mener. Et heureusement que je n’ai pas attendu de le savoir. La seule façon d’être certain de ne jamais se tromper, c’est probablement de ne jamais bouger.

Aujourd’hui, je suis toujours entrepreneure. Je dirige la laverie Eco à Rodilhan, que j’ai créée en septembre 2023. Et j’accompagne à mon tour des chefs d’entreprise et des dirigeants sur ce qui se passe derrière la réussite et l’image du chef qui maîtrise tout. J’utilise la libération émotionnelle et traumatique, avec le RTMO©, le TEDMI© et la LBE©, et j’ai réalisé plus de 934 séances depuis 2024.

Attention, mon histoire ne veut pas dire que tu dois vendre la tienne. Tu peux commencer par le pack découverte de 3 séances sur 3 semaines, ou découvrir INCARNE, l’accompagnement de 90 jours réservé aux chefs d’entreprise.

Ta décision mérite mieux que des chiffres

Vendre son entreprise, c’est bien plus qu’une transaction. C’est une page qui se tourne, avec des liens, des loyautés et des peurs qui méritent d’être regardés en face. Que tu choisisses de vendre, de transmettre ou de continuer, tu as le droit de le faire en pleine conscience.

Si tu veux qu’on en parle, écris-moi sur WhatsApp, je te réponds personnellement. Je t’accompagne en visio partout en France, ou à Manduel, près de Nîmes.

Pour aller plus loin, lis aussi l’article sur la peur de décider quand on est entrepreneur et celui sur la solitude du dirigeant.